Définition de part de marché
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Qu'est ce qu'une part de marché?
Une part de marché est une donnée permettant de visualiser l'implantation d'un produit ou d'une entreprise sur un marché défini. Le marché dans son ensemble représente 100% des parts de marché. Plus les ventes du produit ou de l'entreprise sont nombreuses, plus sa part de marché est importante.
Part de marché = volume de ventes du produit ou de l'entreprise / volume de ventes totales du marché
Une part de marché peut être exprimé en pourcentage ou en valeur. Elle détermine la part d'activité sur le marché en question. En comparant avec les autres produits ou entreprises du même marché, cela permet de voir la position du produit/entreprise concerné.
L'entreprise qui dispose de la plus grande part de marché est considérée comme le leader sur son marché. Si l'entreprise dispose de la majorité des parts de marché, on dit qu'elle est en situation de monopole.
Comment gagner des parts de marché?
Les stratégies sont multiples pour gagner des parts de marché et selon le secteur d'activité, certaines stratégies marchent mieux que d'autres. Toutefois, on peut distinguer plusieurs éléments de base pour gagner de parts de marché :
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Le prix
: L'entreprise peut décider d'entamer une guerre des prix avec ses concurrents mais cette stratégie provoque une chute des marges. A terme, tout le monde est perdant sauf si un acteur écrase la concurrence.-
La qualité
: Une entreprise doit se placer sur un segment de marché : le bas de gamme, le milieu de gamme ou le haut de gamme. Selon la stratégie choisie, l'impact sur l'évolution de sa part de marché peut être très important.-
L'innovation
: C'est un excellent moyen de gagner des parts de marché et cela peut parfois conduire à une situation de monopole. Le problème, c'est qu'innover, cela coûte très cher en recherche et développement.Les limites de l'indicateur part de marché
La part de marché d'une entreprise est un élément important pour juger de la santé d'une entreprise mais il y a un élément capital qui n'est pas pris en compte dans le calcul, c'est la marge sur chaque vente. Plus la marge est importante, plus l'entreprise dégage de bénéfices. Une entreprise peut avoir beaucoup de part de marché mais perdre de l'argent. A l'inverse, la part de marché peut être faible et l'entreprise peut être très rentable. C'est le cas des entreprises qui sont spécialisés dans un marché. Par exemple, une entreprise qui vend du très haut de gamme. Son volume d'affaire (ou volume d'activité) est faible mais ses marges sont conséquentes.
L'indicateur de part de marché doit donc être analyser en complément d'autres indicateurs pour avoir une vision globale de la performance de l'entreprise.
Part de marché relative
Une part de marché relative mesure la performance d'un produit / entreprise par rapport à une produit / entreprise concurrent. Elle se calcule de la manière suivante :
Part de marché relative = Volume de vente de l'entreprise / Volume de vente de l'entreprise concurrente
Si l'indicateur est positif, c'est que l'entreprise est plus performante que sa concurrente. L'intérêt de cet indicateur est de comparer des entreprises qui sont de taille équivalente et qui sont positionnées sur le même marché (le concurrent le plus proche).
